Bu gönderi, alıcıyla imzalanmış bir LOI’ye veya ön protokole sahip olan ve yeni dünyada nasıl gezinileceği, neleri öngörmesi ve nelerden kaçınması gerektiği konusunda öğrenilmiş dersler arayan herkes içindir
genel-24
2019’da liderliğin vizyonuna ihtiyacımız vardı ve bu birkaç çeyrek sonra gelmeyecekti Alıcılar genellikle satın almaları şu amaçlarla takip eder:
- Pazar payı kazanın, gelirinizi ve müşteri logolarınızı artırın
Şirketler satın alınır; satılmıyorlar )
Ders 1: VizyonBir satın almanın ardından çoğu şirket, ürün entegrasyonuna en büyük öncelik olarak öncelik verir En büyük öncelik, ortak bir vizyon oluşturmak ve bu vizyon üzerinde uyum sağlamak olmalıdır
Bir startup’ı başka bir şirkete entegre etmek, dondurucu soğuk suya atlamak gibidir; tüm sistemde bir başlangıç şoku yaşanır
Bir startup’ı başka bir şirkete entegre etmek, dondurucu soğuk suya atlamak gibidir; tüm sistemde bir başlangıç şoku yaşanır Bizim durumumuzda da bu geçerliydi Ancak gerçek ürün entegrasyonu genellikle uzun süren ve tatmin edici olmayan bir birinci önceliktir, zira gerçekleşmesi halinde tamamlanması yıllar alabilir Kurucular olarak ekibimize iyi bakmamız ve ürünlerimizin müşterilerimiz için iyi çalışmaya devam etmesini sağlamamız önemliydi Sizin göreviniz isteğe bağlılığı korumak ve tüm seçenekleri sunmaktır ( Girişiminizi bağımsız olarak çalıştırmak dahil) bir birleşme ve satın alma görüşmesini eğlendirmek istiyorsanız kullanılabilir Bu, inşaat müşterilerinin aynı şirket içindeki farklı ekiplerden birden fazla satış çağrısı almasına yol açarak ARR kaybının ve ARR’nin ürün grupları arasında değişmesine neden oldu Şirket geliştiricisiyle konuşmak için yürütme ve büyümede yavaşlama riskini almayın
İlk zamanlarda ekiplerimiz, gelir hedeflerimiz, teşviklerimiz ve satış süreçlerimiz entegre değildi Mimari tamamen aynı olmadığı ve ürünler bir şekilde birbirine güzel bir şekilde oturmadığı sürece sonuç genellikle uyumsuz ürünlerden oluşan bir karmaşadır
- Şirket içi teknik ve satış uzmanlığını hızla genişletin (Şirketlerini şu anda satmak isteyen kurucular için: İki rakip gerçekliği yaşamak, girişiminiz için aynı anda iki rakip geleceği tasavvur etmek zihinsel, fiziksel ve duygusal açıdan yorucudur
Bu katkıda bulunanın diğer gönderileri
- ARR’de 5 milyon ila 100 milyon dolar arasında 5 başarısızlık noktası
Aralık 2018’deAutodesk, PlanGrid’i 875 milyon dolara satın aldı
Tracy Young kurucu ortağı ve CEO’sudur Kaplan gözüŞirketlerin stratejik kararlar almasına yardımcı olan ve şu anda erken erişim sunan pazara açılma platformu